小魚竿怎樣自主找到「姜太公」記威海漁具展

2013-10-15 14:39:12 展会报道来源：齐鲁晚报

展會期間,眾多釣魚愛好者來到漁具展會上,選購魚竿,其中有不少外國友人。

為期四天的漁博會圓滿落幕了,很多商家從中贏得了機會、贏得了客戶,很多商家借著漁博會的平臺展現了自己,為爭取更大的訂單打下基礎,但有更多的商家,再一次通過漁博會審視自己,該如何求變,該如何進一步提升自己的品牌價值?

拒絕貼牌　自主品牌正叫響　　“我拒絕了邀請我進行貼牌生產的大約10家企業,”威海科尼漁具有限公司總經理劉金波說。而對於這種損失,他在感到可惜的同時,也是在給自己鼓勁,“我之前就講過,本地企業進行貼牌生產,那麼利潤是30%,但如果是自主品牌進行銷售,利潤就會達到200%,當然,我不完全是為了利潤,而是為了讓自己有底氣。”

在漁具生產領域,劉金波已經幹了14年,2009年開始下海經商創造自主品牌。而之所以會有這種轉變,完全是因為他感受到代工生產帶來的種種弊端。“2008年全球經濟放緩,很多漁具企業都受到了嚴重的沖擊,我所在的企業也不例外。”劉金波回憶,當時國外訂單紛紛縮水,企業生產的大量漁具產品只能放在倉庫裏,經理只能幹瞪眼,“這些產品都是已經成型的,只是因為我們沒有自己的品牌,所以沒法出去銷售,即便是銷售也是賤賣。”

打那兒之後,劉金波對於漁具的產銷之路有了徹底的轉變,“我們有基礎、有機會,為什麼還要被別人牽著鼻子走呢!”自2009年至今,科尼漁具已經在世界38個國家註冊。

無獨有偶,代工模式帶來的被動和局限,也正在被更多企業所感知。威海浪寶漁具有限公司創造了專業海釣品牌“伊酷達”,威海寶飛龍釣具有限公司成為全國釣魚錦標賽總決賽指定生產廠家,而這些企業無疑都是先行者。

記者從威海市貿促會了解到,目前全市500多家具有一定規模的企業都擁有自己的品牌,但只有20多家企業的品牌有一定的知名度。“大家都知道有自己的品牌好,但是技術因素也是不得不考慮的,”貿促會一位相關負責人舉例,就拿魚竿的重要原料之一碳素布來說,因技術含量高,威海大部分漁具企業都要從國外進口,無法自己生產。“現在很多企業已經意識到這個問題了,正在進行技術研發,但是相關的技術扶持,貸款鏈條能否到位,又成了新的值得思索和探究的問題。”

產業價值　期待市民的認可　　“魚竿不過是小玩意,能賣多少錢?不是什麼大手筆!”威海海明威釣具有限公司的郭經理說,在一些市民的心中,漁具產品並不是有太多文化產值和文化附加值的物品,“這是一個鏈條的反映,如果從根源上,只有少數高端人士認可它的價值,那麼在國內的銷售就會有很大的困難。”

郭經理的這種擔心並不是多慮,因為,在此次展會期間,他們看到了國內銷售的份額正在逐漸增加,商機乍現。“今年的展會上,我們簽了30多筆訂單,其中內銷增加,外銷減少,”郭經理說,15%的內銷增加量,讓他們感到很興奮,為此,在展會期間,他們特地將新增的代理商邀請到企業內部進行參觀洽談。

“我們的產品,40%是用於內銷的,是用我們自己的品牌進行銷售,原則上,這部分應該利潤最高,但是現在還沒有達到這種情況,因為我們內銷的產品賣不上高價,大部分國內的市民還將魚竿定義為很不值得一提的產品,觀念不提高,貨品的價值如何提升呢?”郭經理希望,內銷的比例能繼續增加,不光是數量上的增加,更是品牌和文化附加值的增加。

對此,煙臺國星漁具有限公司的孫經理也深有感觸,“煙威地區都有良好的生產基地,為什麼我們的市民卻並不認可這種產業,一方面是資金的問題,但同時也是消費理念的限製。”

13日,記者從威海市旅遊局獲悉,在2013年6月啟動的威海市“禮尚威海”特色旅遊商品征集活動,已經初步敲定了50種具有威海特色的旅遊產品進行推廣,其中就有威海本土企業生產的漁具產品。“我們公司便預定了幾個站臺,銷售自己的魚竿,希望能借著這種旅遊平臺,向更多的國內市場的消費者推廣魚竿,告訴他們魚竿也是有品牌的。”海明威釣具的徐經理介紹。

靠涉海休閑業帶動　還得添火候　　“這是鯉釣專用的釣具,屬於歐式釣法。”11日,在揚州和宇旅遊用品製造公司站臺,宋經理正用流利的英語同法國歐丹漁具公司的工作人員交談。宋經理說,他們公司的產品之所以會受到歐洲客戶的歡迎,是因為他們的功能劃分非常細致,“在發達國家,釣魚不單是一項,他更是涉海休閑業的一部分。幾乎家家戶戶都釣魚,成了一種習慣。”而為了搭配釣具產品的銷售,他們還開發了諸如躺椅、帳篷等一系列的產品。

在海南、珠海等一些城市,只要有遊艇產業的地方,漁具產品的銷售也是相關配套的一個項目。與之相反,在北方沿海城市,漁具產業被提的最多的就是下遊生產鏈。“我們有最大的生產基地,卻要去外地尋求銷路,遊艇產業是高消費的產業,需要一個緩慢的過程,但如果我們也能試著慢慢去發展配套的涉海休閑業,將產業鏈條擴展開,漁具產業將會有更好的平臺。”天津奧金漁具有限公司的霍經理說。　　“目前很多的釣魚比賽,釣魚文化節,都是民間自發組織的,如果能有專門的協會,從事釣魚文化的開展和開拓,對漁具產業來說,也是一個機會。”市貿促會一位負責人也表達了自己的願望。