從 GORE-TEX 與 EVENT 看戶外品牌確立

2014-05-29 12:34:05 戶外裝備来源：户外装备

　　在戶外，不知道GORE-TEX的人很少，知道EVENT的人不多。

　　其實，從技術應用上來看，GORE-TEX和EVENT是近親，有很近的血緣關系，好比一母同胞，只不過後來長著長著各自表現出了相對的個性。現在GORE-TEX和EVENT都被稱為頂級沖鋒衣面料（不是不可以做帳篷，只是價格不會低），VAUDE的一件EVENT面料沖鋒衣高達3000多塊，而一雙正經的GORE-TEX登山鞋也得小2000塊。它倆之所以這樣牛氣，是因為它們有個偉大的母親——EPTFE。

　　EPTFE微孔膜的成分是膨體聚四氟乙烯，這個東西的出現註定了它將會占盡今後的風流，它具有極其穩定的化學性能，非常寬泛的溫度適用範圍，並且不用擔心老化。指甲蓋大小的這種微孔膜表面就會有多大30多億個微孔，微孔直徑0.2-1.0μm。如果每個孔的大小像針尖的話，那麼這塊指甲蓋就會延伸成一塊瓷磚大小。更為難得的是，這些微孔正好比分子小，而比水蒸氣分子大，這樣，水汽分子能輕易通過，而即使最小的水珠（輕霧）也不能通過。這也就是EPTFE織物具有絕佳的防水、透濕、防風功能的原理所在。因而，它能使你運動的身體保持幹爽舒適，被稱為“可呼吸的多功能面料”。GORETEX和EVENT都是EPTFE材料的一種。

　　當然，這兩種材料在技術上還是有些差別的， GORE-TEX是將自己（一層薄膜）與紡織材料粘合在一起，它須加一層PU（Polyurethane聚亞胺酯）層以免受人體脂肪、油脂或洗滌劑對其的損傷，而EVENT沒有這一層PU。PU的缺陷是它吸潮後保持了潮濕而不排濕，沒有這層PU的EVENT其薄膜毛孔始終保持敞開確保水份散發無阻。就是說，在透氣性能上，EVENT要比GORE-TEX要好些（包括GORE－TEX XCR面料）。

　　或許你會質疑，既然這種技術這麼透明，為什麼透氣防水面料還這麼搶手，還稱為核心技術？這就好比核技術，大概的原理誰都知道，可是能不能研究精透、真正造出核彈是另一回事。GORE-TEX成功了，EVENT也成功了，所以GORE-TEX牛，所以EVENT也牛。

　　問題再轉回來，既然GORE-TEX和EVENT都是透氣防水面料的精英，為什麼知道GORE-TEX的人那麼普遍，而了解EVENT的人卻僅局限在有限的專業層次的人呢？GORE-TEX 的功能性之好的有目共睹是其中一個原因，但是品質好只能表明其美譽度而不一定就能保證知名度，就像知道TNF的人未必就比知道探路者的人多一樣，GORE-TEX之所以名聲赫赫與戈爾公司樹立品牌的高明手段有直接關系。可以說，不是GORE-TEX的優越功能使它揚名立腕，它之所以聞名世界是因為戈爾公司卓有成效的市場推廣。

　　特別是中國企業，真是可以在戈爾公司的市場推廣中見識大公司的風範。一句“Guaranteed to keep you dry”的廣告語，簡潔霸氣而又充滿自信。戈爾公司在挑選合作對象的時候比較挑剔，能夠和戈爾公司合作的企業往往都是知名企業，像TNF、ARC’TERYX這樣的全球品牌。奧索卡開始的定位就是高端品牌，而它這樣地位所依附的一個靠山就是GORE-TEX的面料。對於合作企業，戈爾公司有專門的監督部門。寧缺勿濫的合作推廣策略使得GORE-TEX並沒有因為自己的普遍而氣質降低，依舊那樣高不可攀的姿態站立在市場。這就像章子怡當初不拍電視劇、不給非國際大品牌企業做廣告、不降低自己的片酬這三不一樣，對於自身形象的確立至關重要。

　　“我們所生產的不是一種單純的面料，也不是某一種服裝，而是關於生產紡織品的技術。”這大概是戈爾公司最為得意的經典臺詞了，即便你沒有聽說過GORE-TEX，就平這句話你就不敢對其側目而視。戈爾公司推廣GORE-TEX在強調其功能性的同時，更是將自己的技術當成一種標準來推廣，就如同戈爾公司自己所說的那樣：戈爾產品就像標牌上所表述的那樣，代表著最高的品質標準。不管產品的最終用途是什麼，GORE-TEX？面料為自己設定的標準始終是“成為世界上最耐用的防水、防風、透氣產品。”同時，與Ispo合辦體育用品和戶外展會也將自己牢牢鎖定在了居高臨下之勢，這種影響在消費者身上反應出來的時候對競爭對手的殺傷力是巨大的——不管他買不買GORE-TEX的東西，但他首先會認為這種東西是衡量他所購買的東西是好是壞的參照物，GORE-TEX就是他心中的一個標準。

　　GORE-TEX的名氣使它在眾多的面料品種裏能夠“風景這邊獨好”。當然，它也逃脫不了人怕出名豬怕壯的蹂躪。既然這棵大樹好乘涼，於是各種版本的GORE-TEX都出現了。聽一個朋友說，花300元就淘到一雙GORE-TEX的V底鞋。聽了也只是一笑，類似這樣的“盜版”見過已經不算少了。戈爾公司打假也是半真半假，畢竟假的只是騙騙那些願意挨騙的少數消費者，對生產商和市場銷售的影響是很小的。而在宣傳GORE-TEX方面的功效卻是讓GORE-TEX“深入人心”。就像TNF，也沒見它怎麼做廣告，卻已經在在中國樹立了戶外品牌老大的地位，是鋪天蓋地的假冒產品成就了TNF的知名度（要知道TNF在中國大陸根本就沒有投放專業產品， FLIGHT SERIESTM系列應該說是更傾向於時尚）。

　　EVENT是個什麼情形呢？技術方面前面已經說了，從品質來看，EVENT的服裝價格都在高檔，而與EVENT合作的企業也大多是知名企業。可是從市場反映來看，卻仿佛是深山裏的玫瑰。這就難怪有人說，全球好多知名品牌都和GORE-TEX合作，也沒見EVENTI的影子，想想也好不到哪兒去。這也難怪，EVENT面料的成品價格上跟GORE-TEX不相上下，只有在一些比較有名氣的品牌中才能見到應用EVENT的面料。現在對EVENT稍有了解的人，大多也是在網上了解到這種面料的，真正接觸到這種面料的不會很多，所以對EVENT防水透氣面料報以疑惑是再正常不過的了。

　　這樣比較並不是要將哪兩個品牌分出高低，只是想向戶外從業者們提個醒，要註意自己的形象確立和宣傳，要愛護自己的名譽，要有品牌意識，眼前可以不做大，但一定要做強，要知道，戶外行業也不能超脫商業的規則，最終依舊會形成品牌通吃的局面。