飛鷹談品牌－－品牌真那麼容易做嗎

2014-05-29 12:34:14 戶外裝備来源：户外装备

　　這篇文字，並不是寫自己。

　　這篇文字，定會得罪不少人，還會得罪已經得罪的人。

　　這篇文字，定會招來不少罵聲，都是得罪過的人。

　　這篇文字，如果沒有人罵，就說明我寫得失敗。

　　言歸正題，為什麼起這麼個題目呢？因為前兩天接到個朋友的電話，問我是否可以找人寫些測評的東西。追問下去，原因是朋友去了一家新的公司做國內的戶外市場，這家公司是做工廠的，因為給國外的客戶OEM戶外產品，所以自己也想做國內的市場。隨後我就問了準備一年多少宣傳推廣投入，答曰沒有。沒有？是沒有。呵呵，我又是苦笑。

　　現在國內不少的品牌，都是從工廠做過來的。而且也有越來越多的工廠轉型來做國內的市場，希望能在這塊蛋糕上分上一口。但是……我想說的但是，好象很多。

　　已經記不清多久了，只記得有七家，七家工廠曾找過我，與我談合作做戶外品牌的事情。其中有一家很強，給的條件也不錯，當時就答應下來了。但冷靜下來後，我慢慢的分析，最後發現工廠的人都有一個共通的強勢和一個共通的弱點。強勢在於工廠的技術力量沒話講，只要它想做，就一定能做出好產品來。弱的在於對市場不夠了解，並且多數急於市場回報而不是做大市場。

　　工廠的強與弱，最終都容易讓工廠品牌由強走弱。強，在於技術，以及成本控製，看看那些工廠品牌的廣告，努力的宣傳自己的技術有多好。沒錯，技術上是很強，但品牌是做市場的，那些消費者才不懂你的技術如何呢，結果是砸進去錢卻沒有好的回報。弱，在於市場，不了解市場，不了解宣傳推廣。很少見到哪個工廠品牌有三年、五年甚至十年的市場推廣計劃的，多是一年的計劃，甚至根本就沒有計劃，我剛提到的這家就屬於根本沒有推廣計劃的品牌。

　　好的工廠不代表好的品牌，相反，由於工廠多年的行業經驗，習慣於客戶下單，打訂金，生產後馬上結款的形式，講究資金快速的回籠。而品牌呢，恰恰相反，需要先把錢砸到市場裏去，過幾年才能見到收益，而且這收益有多少也根本沒個準數。奧索卡為戶外市場砸了四、五年，才能有今天的成績，如果沒有這些投入結果會怎樣？

　　好的工廠不代表好的產品。現在有相當一部分工廠品牌做國內銷售，是為了清理自己的庫存。相當多的一部分是服裝和鞋，因為有時外加工時能剩余一些面料下來，有些人就做尾單偷偷賣，有些人幹脆做假貨偷偷賣，聰明的工廠就自己註冊個品牌光明正大的賣。但是，產品的系列化、產品的專業化、產品的延續性都無法保證。

　　好的工廠不代表好的價格。工廠在加工時，知道自己的生產成本，有時也能看到產品的零售價格，總是感嘆那些品牌商的暴利，於是乎想像著如果自己來做這些東西，以低於那些品牌很多的價格，甚至只賣人家一半的價格，豈不是會賣得很好？結果呢，呵呵，到最後都想不明白為什麼別人不買他的東西，偏要去買貴很多的品牌：）

　　好的工廠不代表好的銷售。有些工廠品牌，一度比較紅火，但沒有持久力，在於產品的持續性不好，最終被市場遠離。有些品牌，不了解市場，只一味去做自己想做的產品，得不到市場認可。有些品牌，沒有市場推廣，沒有市場支持，零售商不願意進貨……

　　好的工廠，其實真的不代表好的市場。

　　曾幾何時，我最喜愛的歐洲一個大牌（我的喜愛源於它的LOGO與我網名同），在國內卻做得不溫不火，直到市場一團糟；給世界上眾多大品牌代工睡袋的超級工廠，因為不懂市場，砸了N多的錢進去，每年卻只做不過百萬元的銷售額；本應占據中國自充氣墊絕對份額的品牌，因為沒有很強的人運作市場，錯失了機會；做登山鞋的工廠，投入國內市場沒幾天就消無聲息的不見了，快得還沒來得及讓更多的人知道它……

　　工廠的人也許一直都不明白，自己為什麼就做不好品牌。只要有產品賣，價格比別人便宜，為什麼就賣不好呢？他們都忽視了一點――市場。貴的品牌，之所以貴，是因為有很多無形的錢扔了進去，工廠看不到！前期的研發，在品牌中會占據相當大的一份資金，工廠看不到；銷售時的市場推廣，更需要花錢，工廠看不到；品牌中很重要的服務，也要花很多錢，工廠也看不到。

　　看看世界上那些大牌，哪個品牌沒有自己的研發室？小至幾人，多至上百人，這些人的工作就是大量的花掉品牌商的資金；看看大牌，哪個品牌沒有極大的市場推廣，體育的NIKE、AD就不用說了，大家都知道他們的廣告投入，就是戶外中做得好的品牌，前期哪個不是扔了N多錢進去的；看看大牌，每年的訂貨會、拜訪客戶、售後服務、零售支持，難道不花錢嗎？

　　我知道現在中國工廠的難處，人民幣匯率的變化、出口退稅額的變化、品牌商對工廠的壓榨……現在中國的工廠越來越難做，越是大的工廠越容易受很小的變化所影響。前段時間廣東一家4000多人做NIKE鞋的工廠毫無先兆的倒閉，據說就是因為人民幣匯率和退稅額的影響占了很大因素。

　　工廠做品牌，也不是不能，國內也有極少比較成功的例子。但這些品牌都是獨立於工廠單獨運作的，因為他們懂得工廠來操作是很難做好的。並且，他們知道高薪去招能幫他們運作市場的人。

　　非常的希望，中國將來能有更多的工廠能把自己的品牌做好，將‘中國製造’更多的換成‘中國創造’。畢竟，我們擁有豐富的技術資源和眾多的勞動力。

　　工廠品牌，希望能越做越好。但願吧……