PRIMUS--雪鳥品牌家族的技術先鋒

2014-06-02 20:11:14 戶外裝備来源：户外装备

　　作為專業戶外爐具和汽燈的生產商，PRIMUS已經擁有116年的歷史。英文詞典中對PRIMUS的解釋是：

　　“普裏默斯爐，一種便攜式汽化煤油爐（名詞）；

　　第一的、首位的、資格最老的（形容詞）。”

　　其實PRIMUS這個名字來源於斯拉夫語，就是"爐子"的意思。通過對品牌名稱的解譯，即可推想來自瑞典的PRIMUS爐具曾經享有的名譽和輝煌。

　　上個世紀90年代初，同時擁有高能值和低汙染特性的液化氣爐受到戶外粉絲們的狂熱追隨，瞬時間替代了風靡一時的酒精爐和煤油爐。每一個戶外爐具生產商都不甘寂寞，群雄並起，在90年代中期展開了一場戶外爐具技術爭奪戰。而技術爭奪戰的焦點則是--比比誰家生產的爐具可以在最短的時間內把水燒開？PRIMUS勇敢迎戰，研發出一款能量強大的爐子，只需2.5分鐘就可燒開一升水。

　　90年代後期大家又把目光放在爐具的重量上，PRIMUS當仁不讓研發出一款僅有70克重的超小型爐頭，大小相當於一個5歲孩子的手掌。PRIMUS意識到，有可能自由選擇所需要的爐具燃料對於戶外玩家來說是非常重要的。正因為如此，PRIMUS在90年代末期研製出世界上第一款可以交替使用煤氣、汽油和煤油為燃料的萬用爐(MultiFuel)。1998年PRIMUS萬用爐(MultiFuel)得到《BackPackers》雜誌嘉獎。

　　已經取得的成就成為發展的動力，PRIMUS結集全部資源應用於提高爐具的作業效率。PRIMUS永無止境的追求--更輕的重量、更低的能耗、更加環保。2006年PRIMUS懷抱"新生兒"向目標的終點線沖刺，這款新型節能爐具的名字叫做EtaPower。物理學用"eta"來表示功效，EtaPower這個名字意味著爐具享有超乎尋常的高效率。的確如此，PRIMUS-EtaPower的燃燒效率可達到80%，這意味著一個220克的氣罐可以幫助2個人在6天的野外生活中享受豐盛的野餐。

　　2007年伊始，PRIMUS重新定義品牌形象和內涵價值，將116年的創新歷史歸結為品牌的核心競爭力--技術與專利。為了更好的傳播企業和品牌文化，PRIMUS針對銷售網絡進行調整，優選以技術培訓擅長的代理商隊伍作為渠道集結。2007年1月，PRIMUS確認北京雪鳥科技發展有限責任公司作為PRIMUS在中國大陸地區的指定代理商，全權負責PRIMUS產品在中國市場的銷售和技術培訓工作。

　　雪鳥以代理銷售攀登保護裝備為主線業務，其中經銷商技術培訓和實用技術支持兩個項目逐漸成為雪鳥的獨特競爭力。也正因此積累下代理銷售技術型產品的經驗。PRIMUS選擇雪鳥作為代理商的時候明確表示--看中雪鳥的技術研究和培訓力量，正好符合PRIMUS品牌定位與市場發展計劃。雪鳥代理銷售的產品都可以定義為高端，比如PETZL攀登器材、BEAL繩索和KARRIMOR背包。高端產品有高端產品的市場，當然也會有相應的"高端渠道"和"高端經銷商"。

　　現在有很多"實力經銷商"享有與雪鳥共同的經營理念，那就是做高端戶外產品，借助穩定而合理的利潤，為消費者提供專業的技術服務，以增強高端產品的附加價值。這就是高端產品的良性循環。雪鳥銷售團隊中的"實力經銷商"並非是指經濟條件，更多是對經銷商的經營理念和技術消化力提出要求。從經營理念上來說，最重要的是遵守行業規則，再有就是剛才提到的認同高端市場。所謂技術消化力體現於經銷商下轄的零售店面以及一線銷售人員擁有學習技術知識的能力，擁有推廣技術產品的興趣，主動接受雪鳥的技術培訓服務。這是經銷技術型戶外產品的基礎條件，同時也是雪鳥選擇區域經銷商的標準。

　　雪鳥從創業開始一直在做這個"別人不愛搭理的市場"--堅持高端，堅持技術，而PRIMUS即將成為2007年度雪鳥品牌家族中的技術先鋒。