中國各地漁具店銷售現狀分析

2014-03-15 14:13:18 综合资讯来源：

　　漁具銷售行業的現狀分析

　　物價飛漲，當生活成本增加，消費者的錢袋就會收緊，作為休閑行業的漁具行業也會進入慣性收縮，終端零售自然下降。在營運成本增加，利潤下降的這個大趨勢下，漁具行業的冬天已經悄悄的來臨了

　　出差期間，拜訪了一百多家漁具店，了解各店的情況及面對的問題。怎樣幫助他們解決問題，讓我陷入了深深的思考之中…

　　“沈舟側畔千帆過，病樹前頭萬水春。”在高通貨膨脹的情況下，人力，店面等造成了成本增加，而且，漁具行業入門門檻低，競爭激烈，自然災害等已經對漁具行業產生了一定的影響，漁具行業是休閑行業，當生活成本增加，消費者的錢袋就會收緊，行業就進入了慣性收縮，終端零售自然下降。在營運成本增加，利潤下降的這個大趨勢下，漁具行業的冬天已經悄悄來臨了。

　　傳統店鋪現狀

　　在走訪過程中，我發現目前的釣具零售店很多是雜貨鋪式的夫妻店，投資小，店面形象差，內部陳列混亂，品質不全，從大盤商處進貨，價高利潤低，競爭激烈，品質無法保證，具體表現在以下幾個方面。

　　1、渠道混亂

　　品牌產品渠道管理混亂，導致各地零售店產品結構趨於雷同，漁具店難以保持某種產品區域獨占優勢，導致價格競爭激烈，盈利日趨艱難。

　　2、庫存積壓

　　由於多次小量進貨，進貨及運輸成本比較高，且廠家一般沒有針對小商家的退貨機製，當年未售出的產品容易形成庫存積壓，導致每年的利潤有很大一部分被庫存占用。

　　3、利潤低

　　小店鋪沒有自創品牌的實力，多為同時代理多家企業的品牌產品，大大部分利潤被廠家和各級中間商瓜分，而普遍產品附加值低，質量及售後服務無法保證。

　　4、競爭激烈

　　在同一城市內與對手的競爭只能是低水平的價格競爭，不宣傳知名度上不去，做宣傳價格成本又下不來，始終處於兩難境地，很難在短期內獲得快速和超值回報。

　　5、店面形象

　　店面形象差，信譽度有高有低，售後服務難以高水準持之以恒。