專家評審團談十大品牌－簡E眼中的品牌觀

2014-05-29 12:34:10 戶外裝備来源：户外装备

　　呵呵，讓我寫這個，真的是有些難為我了，一向不善於寫東西的。尤其是寫這麼專業的話題，更是怕寫壞了，讓人笑話。
　　
　　以下是我的一點想法，再往下寫就不知道寫些什麼了。不知道有沒有用，真是覺得汗顏～～

品牌之我見

　　我所在的城市是一個中小城市，城市人口不到五十萬，收入不高，消費自然也很低，但是本地的戶外資源比較豐富。我的店是本地唯一一家戶外用品專營店。04年開業，本地的整體收入和消費觀念製約著戶外大環境的發展，整個經營狀況不理想。在這樣的戶外大環境下，我對於品牌的選擇有著自己的觀點。
　　
　　對於一個戶外用品的經銷商來說，我心目中的品牌應該是能夠給銷售者帶來豐厚利潤和信譽的商品。銷售者和消費者都能夠接受並信賴一個商品，就能夠成就這個商品的牌子成為品牌。

　　其實，戶外目前並不存在什麼品牌。雖然象TNF，哥倫比亞，始祖鳥這類知名度很高的國際高檔品牌人人皆知，但是高昂的價格也令人望而卻步。一般的戶外愛好者會覺得跟自己的消費能力差別太大，如果我的戶外店經營這樣的品牌，會因為上述的原因阻止了潛在消費者投入第一次驢行的熱情，這樣品牌在泰安這樣的小地方甚至連裝飾品的功能都很難達到。

　　店裏經營的商品基本都是國貨（從另一個角度來講，是不是也算是愛國啊？呵呵。），而且大多都是中低價位的。即使是這樣，仍然會有很多人覺得東西貴。因為他們對戶外產品缺乏認知，人們很難將款式死板，面料硬邦邦的戶外產品與幾百元的昂貴價格認同到一起。

　　在現有經營的品牌中，凱圖顛峰是一個不錯的選擇。品牌的知名度還算不錯，廣告在許多戶外媒體和雜誌上都能看到。同時經營的產品種類也比較全面，對於我們這類資金有限的經銷商來說，推廣產品更豐富的品牌花費的精力也比較少，同樣的資金所能一批購進的產品也比較多。凱圖顛峰的沖鋒衣是整個產品系列中最好賣的，性能價格比出色的產品在我們這樣比較小的市場是非常重要的。

　　同類的產品也包括火楓的爐具，夏爾巴的登山鞋，ACME的自充氣墊、牧高笛的帳篷、、喜力高的小背包、極地的小腰包等等。這些東西從質量到價格都比較容易能夠讓大家接收。

　　值得提出還是火楓的爐具，百元的價格，豐富的產品。尤其是多款爐具都贈送一個長罐轉接頭。爐具可能是戶外用品中唯一能有消耗品產生的產品。能夠使用比較廉價的長氣罐可以讓消費者更進一步持續消費。

　　雖然也有些比較富裕的驢友會覺得我這裏沒有什麼大品牌，可是這樣的人畢竟是少數，並不是本地市場消費的主體，我們的店不能指望他們活著。

　　最適合泰安地區的，自然就是我心目中的中國戶外的先鋒品牌。我和我的戶外店也同樣期待更多的品牌關註我們的市場。希望現有非常出色的品牌能夠更豐富自己的產品線。