三夫戶外店    白經暉

　　在眾多的徒步鞋品牌中，您為什麼選擇HBN作為主推產品？
　　主要是看中它的產品定位---偏重中端市場，鞋楦和鞋型都比較適合亞洲人腳型，相較於歐洲一些品牌的鞋子，它更適合中國人穿著。而且HBN是韓國品牌，它的工廠就在天津，銷售面向中端消費者，價位在800-1200之間，質量很好，也很耐用，比其他同類面料的品牌鞋子價位要低一些，給了消費者選擇的余地。

　　您如何評價HBN這兩年的發展？覺得HBN的優勢在哪？不足在哪？
　　HBN從05年以來發展很迅速。它的產品定位很準確，滿足了大部分的消費人群的需求。就是款型的設計近期沒有太大變化。

　　HBN在推廣方面做了大量工作，您如何評價HBN的推廣工作？這些推廣對您的終端銷售有幫助嗎？
　　HBN推廣工作一直做得不錯，經常會贊助一些大學的登山隊和一些戶外俱樂部。在終端銷售的支持上，有很好的品牌形象展示，如：它每年都會有一次以 “尋找老朋友”為主題的免費贈送保養劑活動，以回報消費者。
　　在售後服務方面相對來說，比較及時。另外，HBN還給消費者提供換底服務。在售後的管理上，每雙鞋對應一個消費卡，當鞋出現問題時，公司會根據消費卡及時給消費者提供幫助與服務。

　　相較於其他品牌，HBN提供給你們的支持是否全面？
　　相較於其他品牌，HBN的售前以及售後服務做得都還是不錯的，貨品供應方面也很及時。

　　在與風雨雪合作的過程中感覺如何？有沒有印象較深的事？
　　在與風雨雪兩年的合作中，整體感覺很愉快。遇到問題能及時的溝通，而且風雨雪有一支很富有激情的團隊在經銷商中留下了很好的印象。

　　對風雨雪和HBN有何期望呢？
　　希望風雨雪能有一些新的東西推出來，包括：新的理念、新的款式。

　　深圳火狐貍旅行用品有限公司   蘭若飛 

　　在眾多的徒步鞋品牌中，您為什麼選擇HBN作為主推產品？
　　性價比高，性能好，價格相對比較便宜 ，售後服務做得也比較好。

　　您如何評價HBN這兩年的發展？覺得HBN的優勢在哪？不足在哪？
　　比較務實，不像其它品牌做廣告很花哨，HBN的廣告做得很實在。而且HBN是本土化品牌，產品種類較齊全，售後服務比較完善。就是太保守，傾向於北方，是針對北方人的產品。

　　HBN在推廣方面做了大量工作，您如何評價HBN的推廣工作？這些推廣對您的終端銷售有幫助嗎？
　　HBN的服務做得很好，但是款式太老，沒有新意，顏色上在南方人看來較保守。在以產品為中心上做得不夠，主要以北方為中心，而南方主要需求輕薄一點的。在終端銷售的幫助方面，是潛移默化的，直觀上沒感覺，但他們在市場消費者的調查、了解、反潰上做得一般。

　　相較於其他品牌，HBN提供給你們的支持是否全面？優缺點？
　　打分的話打60分。HBN廣告投入沒問題，公司實力很強。但是終端支持力度不夠。從產品方面需要不斷的改進，以使各個市場都能接受。在終端支持方面，還要加強培訓，使渠道更加規範。

　　在與風雨雪合作的過程中感覺如何？有沒有印象較深的事？
　　非常棒，氛圍很好，服務也非常好，從來沒有拒絕過任何疑問。

　　您對風雨雪和HBN有何期望呢？
　　希望HBN越做越好，多開發一些產品滿足南方市場的需求。

　　成都武侯區天地間戶外用品店   巫宏

　　在眾多的徒步鞋品牌中，您為什麼選擇HBN作為主推產品？
　　覺得HBN除產品外，還有很強的市場力、營銷力。具體來說，HBN對市場的把握能力很強，它在市場分析、促銷、終端支持、員工培訓等方面做得都很好，相較於其它的品牌，有明顯的優勢。此外，風雨雪有自己的內部刊物，比較重視文化。同時，通過這種途徑可以實現資源共享，這點很好。

　　您如何評價HBN這兩年的發展？覺得HBN的優勢在哪？不足在哪？
        因為與風雨雪合作僅一年時間，所以無法評價。但覺得HBN的市場的把握能力、市場分析、促銷、終端支持、員工培訓等方面很強，只是在產品的生產、款型設計方面需要加強。

　　HBN在推廣方面做了大量工作，您如何評價HBN的推廣工作？這些推廣對您的終端銷售有幫助嗎？
　　HBN的推廣做得不錯，對我們有很大幫助，首先，他們有針對性的開拓渠道，在有影響力的雜誌做廣告，如：攝影雜誌，經常有攝影師打電話來詢問HBN的產品。此外，它們供貨後還來人給員工做培訓。這些都有利於產品的銷售。

　　相較於其他品牌，HBN提供給你們的支持是否全面？優缺點？
　　HBN提供的支持我很滿意，而且他們也很關心我們庫存的風險控製，給我們提供了很多支持。

　　在與風雨雪合作的過程中感覺如何？有沒有印象較深的事？
　　與風雨雪的合作很順利、很滿意，為以後發展打下了信任基礎。其中，印象較深刻的是HBN影展時，我們要求他們調整時間，他們同意了並且他們的李總親自來協調安排，還親自做懸掛圖片等工作。

　　您對風雨雪和HBN有何期望呢？
　　希望HBN能增加產品的門類，強化別的產品方面的能力。

　　埃特納貿易商行（新疆5445）   馬誌軍

　　在眾多的徒步鞋品牌中，為什麼選擇HBN作為主推產品？
　　選擇HBN是一個很偶然的機會,因為我們進入戶外市場比較晚，當時也沒有什麼可選擇的產品。後來，風雨雪給我們打電話，才知道HBN這個品牌，於是就做了，做了之後，覺得還不錯，才開始正式做起來。

　　您如何評價HBN這兩年的發展？覺得HBN的優勢在哪？不足在哪？
　　HBN這兩年發展得非常快，它的銷售團隊等都在良性發展。在中國，HBN在中檔鞋裏算是主流。但是，前兩年還看到HBN鞋的款式一直在變化，今年就覺得變化不大，今年還在賣前兩年的款式。

　　HBN在推廣方面做了大量工作，您如何評價HBN的推廣工作？這些推廣對您的終端銷售有幫助嗎？
　　HBN的推廣非常不錯，廣告的切入點很明確，在這方面沒有太多意見。HBN的推廣對我們的終端銷售有幫助，如：他們在廣告上的投入對我們的幫助就很大。
但是，從今年開始，我們作為新疆的總代理，發現各個經銷商都在反映HBN鞋的質量有所下滑，兩三個月有十幾雙鞋出現了問題（現在正在解決中）。而且韓系的鞋都進入中國市場了，我們的壓力很大，HBN如果沒有更好的產品出現，市場就會萎縮。

　　相較於其他品牌，HBN提供給你們的支持是否全面？優缺點？
　　支持方面好一些，畢竟工廠在國內，比別的品牌要好。而且HBN的廣告、店面陳設，都有自已獨特的東西，在國內是做得比較好的。不足之處就是可能風雨雪與工廠的溝通不到位，鞋的返修不如剛開始時那麼方便，返修的流程非常緩慢，這一點需要加強。

　　在與風雨雪合作的過程中感覺如何？有沒有印象較深的事？
　　合作方面沒什麼問題，他們在細節方面做得很到位，如：贈送免費的鞋墊、保養劑。一般國外品牌都沒有這些。要一直保持下去，方便我們做推廣。

　　您對風雨雪和HBN有何期望呢？
　　一定要註意“質量”，質量是根本，沒有了質量就沒有了市場。這一點我們已經深刻的感受到，今年由於HBN的產品、款式跟不上，讓我們丟掉了很多的客戶。