愛好成生意，他們網上網下都掙錢
本期深閱讀關註
重慶網絡弄潮兒
如果你覺得做專業網站沒有前途，那你就大錯特錯了。這周，重慶晨報記者采訪了不少專註於做行業網站的小站長，包括重慶釣魚網薛元鵬、重慶酒吧網李國洪，他們都用自己的親身經歷告訴創業者：即使專註於一個很小的領域，也可以找到很大一片藍天。
釣魚“釣”出200萬銷售額
泡吧“泡”出一本生意經
受訪者：薛元鵬，重慶釣魚網創建人
受訪者：張國洪，重慶酒吧網創建人
34歲的薛元鵬是一位釣魚愛好者，他的身份是重慶釣魚網的站長，同時也是一家實體漁具超市的老板。他是重慶最早的一批將網下商務機會和互聯網結合起來的創業者。去年，其網站的銷售額已接近200萬元。
800元起家做網站
“從小生活在河邊，跟著外公學釣魚，所以養成了這個愛好。”2005年，薛元鵬在經過深思熟慮後，毅然辭掉了穩定的公務員工作，成為了一名全職釣魚者。但年紀輕輕的他總覺得自己還應該有一份事業，於是琢磨著怎麼將自己的愛好和事業聯系在一起。
薛元鵬說，由於自己經常上網學一些釣魚知識，查閱一些相關資料，一次，在朋友的點撥之下，他突然意識到，自己怎麼不能建立一個專業網站，把自己的釣魚經驗、技巧都發上去，讓更多人來分享呢？
2007年9月，重慶釣魚網上線了，簡單的社區模式和比較原始的後臺操作，前前後後也就花了800元。薛元鵬說：“錢主要花在了購買域名和服務器空間上。”薛元鵬說，自己創業初期的想法就是建一個公益網站，服務“釣友”，沒想過掙錢。
會員需求引起他的關註
沒想到，釣魚網一上線就格外火爆，到目前已有註冊會員近5萬人，其中，漁具裝備上千元的會員人數在1萬以上。但由於沒有盈利模式，網站前三年一直處於虧損狀態。
“釣魚愛好者的平均年齡偏大，而我們的會員主要是30-45歲之間的男性，這部分人酷愛戶外運動，又有很強的消費能力。”薛元鵬說，不少人為了自己的愛好，舍得花錢，在釣魚網的會員中，有一副價格在千元以上的魚竿並不稀奇。而且，又因為釣魚一般都在郊區，所以很多會員還專門買了車。此外，一些“釣友”還購買帳篷、燒烤爐等裝備。這讓細心的薛元鵬開始留意。
生意從網上做到網下
隨著網站日積月累的人氣，重慶釣魚網已成為本地不少“釣友”的必到之處，再加上薛元鵬經常組織釣魚活動，讓網站的人氣一直很穩定，網站的同時在線人數一般保持在2000-3000人。而這也吸引了部分銷售釣魚產品的商家主動找上門來尋求合作。
“與別人合作，還不如自己開實體店，做成網上和網下結合的模式。”薛元鵬說，自己有了這樣的想法，便著手幹了起來，在江北開了一家漁具超市，經營漁具和戶外用具。
去年開始，重慶釣魚網實現盈利，年銷售收入接近200萬元，且今年同比一直呈增長趨勢。
“愛泡吧，愛上網，在不少人眼裏是不務正業，在我身上卻是一份事業。”30歲的張國洪是重慶酒吧網創建人，重慶IT圈內的人更喜歡叫他的網名“楚歌”。去年，這個四川小夥在重慶成立了自己的公司，代理酒吧的招聘、裝修、演繹等業務。
曾被父母看做“不務正業”
張國洪的文化程度不高，高中畢業後，他做過服務員、推銷員，也嘗試過創業，但都沒堅持多久，他說：“與其說是失敗，還不如說是沒有興趣、沒有動力。”張國洪說，那段時間是自己人生的低谷期。
“每當有人問起我的興趣愛好時，我都會回答泡吧和上網，但通常會招來異樣的目光。”2008年，張國洪想到從自己的興趣愛好做起，把酒吧和網絡結合起來。但這個想法馬上遭到了父母的強烈反對，“他們覺得我是不務正業，一度對我很失望。”
不過，張國洪還是瞞著父母幹起了自己的“事業”，他花3000元購買了域名和服務器，並親手建網。但一切都得從頭開始學，“經常是為了一個小問題要弄一個通宵。”
創業之初便已明確定位
俗話說“萬事開頭難”。2008年9月，重慶酒吧網剛上線就面臨關閉。“技術和資金都沒有，吃飯都只能靠朋友資助。”回憶當初，張國洪頗有幾分“四面楚歌”的感受。
由於對酒吧文化有所了解，在創業之初，張國洪就將網站定位在了針對商家和會員的服務方面。“互聯網創業者雖多，但很多網站都找不到明確定位，往往盲目地上內容，卻不知如何盈利。而我最開始是幫酒吧做活動策劃和品牌推廣，後來又開始涉足演藝。”張國洪說。
為了差異化發展，張國洪還在網站內容上下了狠功夫，至今仍然堅持每周利用五六天晚上到酒吧，了解消費者的需求和酒吧動態，然後把原創內容發布到網上。
會員雖不多，質量卻高
時間長了，到酒吧網上看夜場活動信息的人也日漸增多。張國洪認為，喜歡泡吧的人是一座城市中最舍得花錢的人，目前網站的會員雖然只有3萬多人，但消費質量普遍很高。
近一個月來，張國洪一門心思撲在“酒吧體驗團”這件事上，他說：“很多人對酒吧的印象不好，體驗團一般都是邀請沒有進過酒吧的人免費進行體驗，這樣既能改變一些消費者對酒吧的印象，也能給商家帶來新的客源，一舉兩得。”
對於網站的銷售額，張國洪說：“只能算是收支平衡，能夠養活幾個員工和我這個小站長，但現在公司的項目越來越多，相信以後會越來越好。”本組文／重慶晨報記者 劉淳
申明：本站發佈所有文章、圖片資源内容，如無特殊説明或標注，均爲采集或轉發網絡資源。如若本站所發之内容侵犯了原著者或所有權主體的合法權益，可聯絡本站刪除。
